◎在淘宝近 2 年的莳植也为交个一又友带来了可不雅的收益。在 9 月 26 日的媒体交流会上动漫，崔东升指出动漫，现时交个一又友全平台 50 多个直播间的粉丝总量约为 8600 万，其中淘宝平台的粉丝数目达 1229.7 万。

每经记者 杨昕怡 每经裁剪 董兴生

"跨平台"发展计谋日渐成为主流直播电商机构的共同弃取。在 9 月 26 日下昼的媒体交流会上，两年前"入淘"首播的交个一又友控股（HK01450，股价 1.3 港元，市值 18.015 亿港元）交出了阶段性答卷：限度本年 9 月，交个一又友在淘宝的 GMV（商品来往总和）已达 38 亿元。

关于行将到来的"双 11 大考"，交个一又友副总裁崔东升在 9 月 29 日继承《逐日经济新闻》记者采访时暗意，但愿本年在淘宝"双 11 "的 GMV 较昨年有超 50% 的增长。记者从交个一又友方面了解到，昨年"双 11 "，交个一又友在抖音、淘宝、京东三个平台总 GMV 浮松 24.83 亿元，同比 2022 年大增 178%。

崔东升显现，历程两个多月的"双 11 "备战，现时曾经完成了 95% 的招商和货色计谋的布局，"要留 5% 的机动空间，以便针对临时情况进行及时和谐"。

不外，和往年"双 11 "降临前有所不同的是，近期的"香港好意思诚月饼"事件再次将直播电商行业的法式问题推向了风口浪尖。告别高增永劫代，直播电商行业来到竞争的下半场，交个一又友将采取哪些新战术？

"当下如果（有入局者）还要将直播电商作念成独一的贸易模式，我提议不要进入这一排了，因为这个模式曾经被‘卷’得门槛很高了，进来学习的资本会很高。"濒临行业的发展和飘荡，崔东升暗意，交个一又友会将增漫空间重心放在现存存量、相通国外业务的探索投资以及提高品性上。"我觉得阶段性的繁杂是为了临了的顺序酿成，竞争亦然为了新时势的酿成。"

"入淘" 2 年 GMV 累计破 38 亿元 交个一又友：筹备本年"双 11 " GMV 增超 50%

"从用户习气而言，淘宝更像是建了一个 CBD（中央商务区），咱们各个 MCN 机构（一种特意为汇谛视频创作家提供就业的机构）在里面开我方的市集，通过遥远筹备去诱骗顾主进行线上购物、复购的贸易模式。是以，淘宝直播的用户复购率也较高。"在指挥团队入驻淘宝的近 2 年时刻里，崔东升通过一次次直播实战更新着对这一平台的瓦解。

他屡次在采访中将淘宝类比成一个市集，而抖音是一个游乐场，"抖音更多熟习的是新客联络才能，而淘宝更多熟习的是对粉丝复购步履的设置"。

在淘宝近 2 年的莳植也为交个一又友带来了可不雅的收益。在 9 月 26 日的媒体交流会上，崔东升指出，现时交个一又友全平台 50 多个直播间的粉丝总量约为 8600 万，其中淘宝平台的粉丝数目达 1229.7 万。

限度本年 9 月，近两年以来，交个一又友在淘宝累计直播时长超 1.23 万小时，累计 GMV 达 38 亿元，互助品牌数超 4500 个，同比首播时增长了 73.9%，品牌成交额同比提高了 192.9%。"这个增长率卓越了团队原有的定位和场地。"崔东升暗意。

如若精良交个一又友在淘宝的进攻节点，难以绕开"半年上天、周年入海"等多个独创行业前例的热门事件。

色之阁

昨年 3 月末，交个一又友主播罗永浩便在淘宝直播间以五折的价钱售出一颗价值 200 万元的国产商用卫星，创下了电商直播出身以来初度成交什物商用卫星的前例；同庚 10 月末的天猫"双 11 "脱手日上，罗永浩又和交个一又友主播王拓上架了首艘国产大邮轮"爱达 · 魔王人号尊享定制之旅"，该件商品订价 2000 万元，在当晚被一山东买家以 18 万元意向金拍下。

这般规划想路也同淘宝直播的发展旅途相契合。2022 年 9 月，淘宝直播书记进入 2.0 "新践诺时间" ， 从成交主要策画改为成交、践诺双策画 ， 组成"从践诺种草到成交爆发"的双轮驱动旅途。

在媒体交流会上，《逐日经济新闻》记者从交个一又友责任主说念主员处了解到，交个一又友还将于本年"双 11 "技能在淘宝直播间进行航上帝题的关系营销行径，"昨年是‘上天入海’，本年筹备上天际，现时还在与明天宇航、深蓝航天这么的专科公司以及淘宝多方互助股东该款式"。

谈及对本年"双 11 "的准备，崔东升显现，历程两个多月的"双 11 "备战，现时曾经完成了 95% 的招商和货色计谋的布局。

"家具分类上，一类是销量一直很好的爆款家具，不错一说念在‘双 11 ’把销量作念高；还有一类是新兴的品牌和家具，咱们在‘双 11 ’的时候进行助推，但愿打造出一些比拟优秀的推爆品案例。"崔东升例如说，昨年"双 11 "技能，通过交个一又友淘宝直播间，一个内一稔装新兴品牌的 GMV 就达千万级，"速即成为全网大爆款"。

万事俱备，只等"双 11 "的到来。崔东升向记者暗意，但愿本年在淘宝"双 11 "的 GMV 较昨年有超 50% 的增长。

"下半场不是谁王人能作念的" 交个一又友怎样攻和守？

当作一个在短时刻内兴起的行业，直播电商速即转变了大批铺张者、商家和电商平台的原有铺张模式。在这一排业悄然融入人人遍及生计的同期，行业中的东说念主也在经验着剧变。

崔东升觉得，直播电商行业已历程了爆发的红利期，现时进入了需要法式化、领域化筹备的时间。"增漫空间照旧在的，仅仅需要咱们付出更多的元气心灵去把直播这件事作念好。"

那么，在直播电商的下半场竞争中，交个一又友要将更多的元气心灵放在何处？

"第一个是把现存客户珍视好、闲散好，稳住咱们的基本盘。"崔东升坦言，行业增长率下跌和潜在的新增用户相对匮乏曾经是不争的行业事实，"如果其中有筹备不善或主动退出的，就会酿成里面流动。但对这部分的争夺一定是历害、血腥的，就看谁的才能强、谁的基础底细厚，还有谁的基建好"。

其中，打造垂类直播间是交个一又友的一大发力点。崔东升解说称，垂类直播间不错更好、更具象化地高效闲散一部分东说念主的需求。

交个一又友的高管曾经在 8 月 27 日的财报功绩电话会上强调了打造垂类直播间的意旨。"天然咱们已隐敝抖音的大部分品类，但在东说念主群隐敝率方面仍有很大提高空间：一是现时在各流量平台的东说念主群隐敝率平均不到 5%，因此推广后劲雄壮；二是把柄细分市场，可进一步鉴识东说念主群，例如在服装类中，细分出男装、女装及不同庚事段的直播间。"

此外，国外业务等新模式也被交个一又友视为有后劲的增漫空间。交个一又友责任主说念主员在媒体交流会上暗意，公司在国外市场上作念了许多的探索和插足，"董事长躬行带队在国外积极拓展"。

8 月 27 日的财报功绩电话会上，《逐日经济新闻》记者了解到，自本年三月以来，交个一又友脱手了国外团队的援救，现已在北好意思成立办公室，并筹备搭建中东团队。其中，公司在好意思国市场的首场直播中，单场带货 GMV 浮松了百万好意思元。

与此同期，了然于目的是，"廉价"曾经成为行业中许多玩家用来竞争的"王牌"之一。

关于廉价带来的增漫空间，崔东升暗意了我方的担忧："如果咱们堕入到一味‘卷’廉价，以廉价作念流量分拨，以廉价当作价值评判的模式里，咱们的贸易会变得极其危机。"

只沟通短期利益带来的高风险正在显现。近日，"香港好意思诚月饼"就在直播电商行业掀翻了不小的海潮。

"廉价竞争计谋只会是阶段性的计谋、繁杂和情状动漫，无法长存下去，到临了一定会‘卷’崩的。"崔东升觉得，走到以品牌主导的阶段会是行业的势在必行，"也要给这些（行业中繁杂的）事件少许时刻，强项作念好直播这件事，陪着周期缓缓走，总会归来到正确的路上"。

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