12月1日召开的元气丛林经销商大会上，元气丛林继续延续了“二十年之后再相会”的系列主题。比拟昨年400多东谈主的经销商参会限制，此次的宇宙经销商大会扩张到了600多东谈主。面对不断扩大的经销商队伍，唐彬森诚挚感谢了经销商的不离不弃，同期他觉得，让家具更像家具、品牌更像品牌，以好家具构建家具力文爱 社区，技术更好的为社会创造价值，技术更好的齐备品牌长青。元气丛林营销中心负责东谈主范军则作念出了“矍铄夯实商场基础、矍铄褂讪商场价盘、矍铄崇尚客户利益、矍铄普及客户利润”的“四个矍铄”的愉快。

20年后再相会：一张将不再是单一爆款的成绩单

与前两年注重反念念的基调不同，本年的大会注重突出了着力复盘。在以前的一年中，元气丛林果决凭借多款明星家具的突出进展，在竞争强烈的饮料商场中交出了还可以的成绩单。

这两年的大单品外星东谈主电解质水在昨年迅猛增长的基础上市占率还在普及。外星东谈主电解质水自2021年推出以来，飞快俘获了年青花消者的心。字据数据平台速即赢的统计，2023年，这款饮品的销售额冲突30亿元，同比增长近三倍，稳居电解质水商场四分之一的商场份额。

与此同期，另一个飞快崛起的新品类——冰茶也引起了庸俗温雅。元气丛林对准商场对健康和品性的升级需求，针对性建议了减糖不减味的理念，冰茶取舍真茶真柠檬作念原料，并迭代升级液氮-196℃冷冻柠檬工艺，在更好保鲜、齐备口感与低糖均衡方面成立了各异化商场上风。本年，元气丛林变嫌动性推出900毫升的大冰茶以其大包装、高性价比的家具想象，在冰红茶饮商场中杀出重围，成为元气丛林销量增长的强力引擎。

另外，行动2024年的蹙迫新品，悠闲水则代表了元气丛林在无糖茶畛域的探索。这款以“简单健康”为核神思念的考中养生水，自上市以来，仅用四个月便齐备销售额破亿的佳绩，成为元气丛林史上最快破亿的单品。

在此基础上，元气丛林的气泡水，也以肃肃的进展重回增长轨谈。气泡水在口味、包装等便捷保抓改动姿态但依旧稳步前行。据尼尔森数据清晰，2023年开年以来，元气丛林中枢家具气泡水的商场份额、单店份额联络5个月增长。

从领先依靠单一的气泡水家具，到如今形成包含外星东谈主电解质水、大冰茶、悠闲水在内的多款拳头家具矩阵，元气丛林用短短几年时辰完成了从“单品冲突”到“矩阵驱动”的转型。对经销商来说，这不仅意味着更多的销售契机，也让他们成为新家具见效的要津鼓励者，深度参与到品牌成长的每一个阶段。

敢想敢作念：好家具是商场的冲突口

在唐彬森看来，饮料行业是一个“慢行业”，发展中弗成幸免会濒临好多周期，快增长，迷濛期，但长期是各人离不开的需求畛域，要想深耕这个行业，好家具是唯独的解题钥匙。有申报清晰，中国饮料商场如今正在从“糖水经济”向“功能饮料”和“健康饮品”转型，回看元气丛林当前的家具矩阵，无疑王人踩在了冲突口上，元气丛林当前的家具，不像之前比较单一，当前每一款家具不仅有我方的属性，何况基本王人在矩阵化发展。

而为了将“好家具”策略贯彻到底，元气丛林构建了更褂讪的供应链，允许在改动中反复试错，并突显出迷漫的耐烦和深刻。

其一，从供应链层面看，为了让“中国东谈主吃好喝好”，元气丛林在宇宙开拓的六个超大工场，以及冷罐装的不添加化学防腐剂的碳酸供应链工艺让元气丛林形成了优于行业的竞争壁垒。基于这种上风，元气丛林坐褥的碳酸饮料在口感上愈加澄莹有冲击力。

其二，为了作念出引颈商场的改动型家具，元气丛林更能继承在失败中改动。每年，元气丛林王人会研发无数的新家具或新口味家具，但最终我方兴奋，千里淀下来并推向商场的并未几。在其看来，改动唯独通过迷漫的试错样本，技术追思出成体系的门径论，并依托元气丛林现存的体系和东谈主才作念出改动型家具。

以悠闲水为例，为了作念出相宜家庭口味的家具，元气丛林几百东谈主的团队在淘汰了100多种食材后才最终采用；而为了在“一东谈主高”的大锅复刻削发庭小锅中熬煮的滋味，团队更是一遍遍尝试。

其三元气丛林在家具上的接连冲突和慢慢企稳离不开其耐力的加抓。饮料行业的竞争从来不乏强烈，但元气丛林长期以“敢想敢作念”的姿态，用好家具撬动商场。

元气丛林的“敢想”，起原体当前家具观念的建议上。大冰茶是这一理念的典型代表。在茶饮商场竞争尖锐化的环境中，元气丛林以健康、低糖为切进口，斗胆推出了900毫升订价5元的“大冰茶”。这种高性价比的大包装想象不仅填补了商场空缺，还进一步强化了品牌的亲民形象。

若是说“敢想”是策略的启动，那么“敢作念”则是元气丛林将改动落地的要津。

之外星东谈主电解质水为例，这款定位于通顺补水商场的家具，早期推论时还曾遭遇花消者融会不及的问题。但元气丛林坚抓用耐烦打磨家具，从配料优化到包装改动，不断普及用户体验。2023年，外星东谈主电解质水的商场占有率进一步普及，稳居细分畛域头部位置，成为“好家具”策略的又一力证。

新品开发上不盲目追求数目，而是通过商场反应不断迭代，用功推出好家具。恰是在这种理念的加抓下，元气丛林得益了不少正向的商场反应。

在华南商场，经销商李先生尝试把“大冰茶”和外星东谈主电解质水推向大学生群体。他收拢开学季的时机，将冰茶打形成大学校园畅销家具；同期，以场景化营销普及花消者对外星东谈主电解质水的融会度和继承度。这种改动与履行的连合，不仅让两款家具在华南商场占据了上风，还带动了举座销量的快速增长。适度是不言而谕的：全年销量齐备翻番。

唐彬森说，要想不被淘汰，20年后还能成为屹立不倒的品牌饮料公司，就要坚抓作念好家具，不断为社会输出中枢价值。在2024年头的里面信中提到，“好家具是好策略的基石，但更蹙迫的是对商场的敬畏与意会。”

协同共赢：好家具背后的历久理念在深度协同中理财下一个20年

元气丛林的稳稳着陆，不仅在于家具力的解围，更得益于与经销商的深度协同。2021年，当新疆的经销商杨先生接办元气丛林时，商场一度堕入逆境：当地花消者对气泡水和电解质水的继承度极低，相关词，元气丛林并未因短期事迹受挫而扬弃，而是通过区域司理的访问分析，为杨先生提供针对性的复旧。跟着大冰茶的上市，甜度更贴合土产货花消者喜好的家具成为冲突口。试饮维持、渠谈优化等行为的落地，让杨先生在短时辰内扭转了所在。2024年，负责商场举座销量同比增长跨越150%。

元气丛林的协同逻辑并不仅限于除了厚谊层面的信任，而是通过深度机制上的深度优化，也有用确保了厂商间的着力最大化。

2024年，华南经销商李先生与元气丛林的相助等于这种协同机制的典型案例。从分销到精良经销的转型经由中，李先生重新梳理了商场布局，要点拓展校园商场和体育场景，将外星东谈主电解质水和大冰茶打造为校园花消的“新宠”。同期，在厂家的复旧下，他针对结尾渠谈逐个优化，将库存料理与价钱体系模范化，不仅提高了商场渗入率，也权贵普及了门店对品牌的信心。

这一切得益于元气丛林在三方协同中的精确单干。厂家提供资源复旧和宏不雅策略，经销商负责渠谈布局与区域运营，业务员则通过履行端的落地齐备策略的无缺闭环。恰是这种多方联动的相助口头，使得元气丛林不仅快速处理了商场留传问题，还普及了举座渠谈的运作着力。新疆及华南两位经销商的身先士卒无疑就是机动的案例。

唐彬森觉得，在复杂的商场环境中，“让家具更像家具、品牌更像品牌”，各人各司其职、证实自己价值，协同交代改日显得愈加蹙迫。

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元气丛林的协同策略背后，是对饮料行业历久趋势的深刻知悉。在唐彬森的2024年里面信中，他提到：“相助不是单向的依赖，而是多方的共同成长。”关于元气丛林而言，协同不仅是一种短期普及着力的技能，更是一种交代改日商场不笃定性的智商。在复杂的商场环境中，经销商行动土产货商场的桥头堡，简略更犀利地捕捉需求变化，而元气丛林则通过资源整合与策略复旧，与经销商共同塑造增长弧线。

元气丛林的协同之路仍在继续。唐彬森说，时辰是一个重大的过滤器，只须有耐烦，能坚抓，咱们就能二十年后再相会。“协同是一场莫得尽头的旅程，它不是为了完成某一阶段的贪图，而是为了创造历久的价值。”

（审核：叶玮）

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