文 | 略大参考色情西瓜影音，作家 | 钱多多，裁剪 | 郊外

昔日"网红居品"特百惠最近在好意思国晓谕肯求收歇保护，但音信似乎并莫得对它在中国区的销售带来实质影响。

略大参考从多位加盟商了解到，特百惠在本年 6 月晓谕将长久关闭其在好意思国的唯独一家工场，然而特百惠中国区有我方工场，无论是销售如故售后都正常运营。在她们看来，特百惠只是被好意思国畴昔几年的握续加息"逼"到这一步，与居品自身并无商量。

无论是加盟商如故天猫旗舰店，这个品牌都在正常销售。凭据多家媒体报说念，特百惠"收歇"登上热搜后，特百惠天猫旗舰店还在直播带货，客服也默示网店规齐整切正常。在小红书，有卖家打出了"特百惠收歇"的旗子"甩卖"，但无论是售价如故园品，都与此前保握一致，显得更像是在蹭流量。

在消费端，依然有东说念主降服特百惠莫得平替。尽管它仍是不再具备"酬酢礼物"的身份，但鄙人千里市场，销售给足的心思价值，重叠它自身的居品性量，依然在养谢世盛大加盟门店。

虽然，这些好音信，只是在"收歇"的语境下显得还可以。关于特百惠加盟商而言，赚大钱的好日子仍是畴昔了。

01 贵妇属意

" 125 元的特百惠水杯，都需要找平替吗？"

刘雪绝不装束她的困惑。这位生活在广东县城的女性，是工场中层，月薪 1.2 万，丈夫是在土产货规划交易的小雇主，家说念优渥。她从 2018 年起运行购买特百惠，从水杯、保温杯到密封盒，只是是现时还在柜子里的，就价值 3000 多元。

生活在湖南县城的刘庄，亦然特百惠的诚笃用户。就在本周，她刚刚花 500 多元买了两只保温水杯。她向略大参考浮浅列举了最近几年的部分消费清单：

清水器，6000 元，每年更换一套滤芯和矿物棒，亏损 1880 元；

高压锅，2000 多；

不锈钢炒菜锅，2000 多；

焖烧罐，198；

至于种种密封保鲜盒、水杯，刘庄我方也数不澄莹了。归正，特百惠的居品简直承包了她的厨房。此外，她还会不依期从销售何处购买种种养生保健食物，比如 68 元一斤的姜枣茶、228 元一盒的益生菌。

安全可靠，是她对特百惠打出的标签。第一次购买，平直原因是伴计向她展示了塑料盒被火烧的成果。"平淡塑料是冒烟、酿成玄色，但它们的盒子不是"，刘庄仍是记不住其时的具体步地，但那场"火烧"透顶慑服了她。

刘雪亦然出于雷同的原因"入坑"。

2005 年驾驭，她还在上高中，身边同学简直东说念主手一个彩色特百惠水杯，在几个杂牌水杯都被摔坏后，她最终也花 60 块钱买了。那只水杯质地很好，不漏水，耐摔，被开水烫也莫得异味。"有次用特百惠杯子泡了三天柠檬水，但莫得像其他杯子长霉菌。"之后，她就认准了这个牌子。

当今，当她听说有东说念主用 20 多块的塑料水杯当特百惠的平替，依然会以为奇怪。"进口的东西，安全第一吧。"

关于这些"小镇贵妇"，特百惠远在好意思国的收歇音信太过远处，只消我方的特百惠销售还在一又友圈活跃，正常发布商品告白，一切就莫得影响。

敬业且活跃的销售们，也让特百惠的居品多出了一份心思价值。

"他们可以作念上门管事"，刘庄说，家里的特百惠清水器装了好几年，每半年更换一次矿物棒，每年更换一次滤芯，全是销售上门完成的。此外，销售还频频组织多样好意思食沙龙，教专家使用特百惠的盒子更好储存多样好意思食。

出于长久互动竖立的信任商量，刘庄如今仍是发展到购买销售保举的种种养生保健品，比如益生菌、胶原卵白肽、叶黄素等。

不外，比拟牌号的密封盒，特百惠的养生居品光显争议更大一些，一位用户吐槽婆婆，"前脚因为保健品与婆婆吵架，婆婆后脚就和群里的东说念主起诉，还频频跑去特百惠的店里找密斯妹。"

管事是销售们"勾"住用户的贫苦方式，此外，她们还判辨过多样方式，栽培消费体验，比如，火烧塑料杯，讲解材质好；强调原材料与工艺高端，一套磨具老本上百万好意思元。有时候，销售们还会饥饿营销，称部分水杯是外洋进口、仍是卖断货了。

这些招数的中枢在于打造高等感。小镇贵妇的心思价值就此拉满。

02 加盟商躺平

特百惠四肢"酬酢礼物"的那些年，亦然加盟商交易局势的日子。

加盟商的送货车从二八大杠酿成玄色疾驰，货架数目从三个酿成八个，为了会员平直包下整整一层咖啡厅作念活动，招了 7 个伴计正经一个小门店揽客，雇主作念放弃掌柜出洋旅游，给我方买了屋子之后又把闾阎的红砖房装修成别墅 …… 特百惠造富据说，在伯仲与闺蜜之间彭胀。

同为特百惠常客的田想回忆称，11 年前，她场所的高中就有"圈子"存在。"那时候的勤学生与勤学生玩闹，有钱学生与有钱学生玩，兼并圈子的东说念主会彼此送特百惠四肢礼物"。田想我方也收到了特百惠，因为怕被孑然，她回赠了一个更贵的水杯。

大家皆知的身价，是特百惠当年流行的贫苦原因。田想称，11 年前的价钱大约是 90 元 / 个，大约是平淡的杂牌杯子的四倍。

如今，特百惠经典款茶韵的塑料杯依旧高达 125 元（以特百惠小要津门店价钱为准）。然而多数消费者终究不是中产贵妇，也鲜少有东说念主购买特百惠的水杯送东说念主——膳魔师、象印、Tiger、Stanley 仍是取代了这个位置。

当特百惠记忆到"生活用品"的属性，价钱，就成为影响消费的更贫苦身分。不少东说念主移情别恋的原因即是价钱。以友商乐扣乐扣为例，二者在主要居品种类上极为重合，均为塑料杯、保鲜盒、保温杯。在塑料杯名堂雷同的情况下，乐扣乐扣的价钱约为特百惠的五分之一。

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乐扣乐扣还善于稳健线时髦量，通及其部主播李佳琦、代言东说念主邓伦以及自有店铺的直播间诱骗流量，用优惠券与扣头把价钱打下来。而特百惠的齐集，鲜少来自头部主播，更多是来自于加盟店雇主。有加盟店雇主称，从 2020 年的时候就运行作念直播，不雅众来来回回都是那几个东说念主，成交额很低，"有段时辰火暴到在病院打吊针还盯着老公作念直播"。

计策的不同，导致临了诱骗到的流量截然相背。乐扣乐扣天猫旗舰店在 2020 年双 11 时期，赢得了向上 519 万的看望量，新推出的某款保温杯占据当日天猫保温杯品类销售榜第一的位置。乐扣乐扣的塑料杯更是借此成为广东省的"省杯"。

订单向友商歪斜，影响了特百惠的加盟交易。一位县城加盟商告诉略大参考，他有家门店的收入，比拟 2020 年下滑向上 40%。

特百惠加盟是桩门槛不低的交易。

它在好意思国事直销，在中国走的是加盟。略大参考以投资者身份从特百惠加盟东说念主员王人勤口中获悉，特百惠加盟商 0 加盟费 0 管事费，首批的订货要达到 5 万元。名义上，加盟老本比起奶茶店要低。然而，腾贵的拿货老本，决定了它的总老本高企。

凭据王人勤袒露，特百惠的加盟拿货价是 58 折。即，125 元的茶韵塑料水杯打 58 折，加盟商的拿货价大致为 73 元。淌若赶上官方促销，则是以促销价的 58% 进货。

卖了 13 年特百惠水杯的徐福感叹："咱们的进货价很高的，基本上唯有致密这款水杯能终了 50 元进货。"

卖货收入扣去 58% 的拿货老本后，还要用来支付房租。一位在社区开店的加盟商袒露，每个月的房租为 13000 元。按照一个杯子能赚 52 元盘算，他每个月至少要卖 250 个杯子才能终了"盈亏均衡"。淌若将门店开在蓬勃的市场隔邻，房租会更贵。

为了收敛房租老本，徐福关闭了两家市内的社区店，仅留住一家县城的店面规划。临了的门店被衣饰店与鸡叉骨夹在中间，面积很小，是以徐福还盘下了二楼房间居住。地偏东说念主稀，他需要亏损更多元气心灵在线上渠说念，通过一又友圈、微信群握续保握活跃。

"收入扣去每年 6 万驾驭房租后，每年有十万元驾驭收入。"徐福盘算过，特百惠加盟交易的启动资金需要在 30 万以上，但如今合下来的收入，每个月唯有 1 万驾驭，我方还要集客服、运营、配送、维修于一身，并不合算。在略大参考往还的加盟商中，有雷同不雅点的不在少数。

一些加盟商只是基于"躺平"心态在继续运营。

"我都干了这样久，也不知说念还有什么别的交易允洽我作念。"徐福如本年近五十，他在 2011 年加盟特百惠，靠这个交易养大了孩子，当今莫得太大的挣钱能源了。

特百惠的规划计策如实很允洽徐福"躺平"。略大参考了解到，加盟商每个月的进货门槛唯有 2000 元，货款压力并不大。徐福此前是作念服装交易，压货一度多到叫东说念主窄小。然而特百惠的杯子名堂不怎样更新，也就不存在逾期的问题。

03 泛滥的旗舰店

线下贵妇资源不及，又不想躺平，一些特百惠加盟商正在把战场更变到线上。

从晚上 10 点到凌晨 1 点，张璋仍是连气儿直播了好几天，每次下播时，他都哈欠连天，困得睁不开眼。周末时候，他还会至极加多一两个小时的直播。

在线下，加盟商还可以通过精细管事栽培竞争力，在线上，他们能比拼的就只剩下价钱力了。——多数加盟商对线时髦量交易并不老到。

关于特百惠加盟商而言，降价是件铤而走险的事情。

凭据王人勤先容，特百惠对加盟商的线上价钱制定了条目。非赠品、秒杀品的商品齐集价钱，需要与公司保握一样的价钱。加盟商无权对正价居品给出扣头。但落到实质中，这些秩序决然变形。

张璋把一款原价 125 元的水杯，最终订价到了 86 元。

他不得不降价。

一方面，是网上伪物太多，价钱也更低廉。

据略大参考从多名加盟商东说念主员获悉，全网唯有两家网店是特百惠官方授权的，永诀是淘宝的 tupperware 特百惠旗舰店和京东自营旗舰店。加盟商莫得网店的规划许可，抖音平台上的一些门店亦然定位专卖店取货。

这些网店的背后未必是真实的线下加盟商，但衰退官方授权背书，也就少了一重消费保险。以淘宝的特百惠餐具旗舰店为例，客服默示这家店是官方授权旗舰店。但凭据王人勤袒露，这家店仍是被公功令务盯上，正在走经过。

仍是有东说念主通过特百惠伪物赚钱。据真故盘问室报说念，特百惠的一位销冠在 2016 年驾驭就靠着在 6 家网店卖伪物，在两年时辰里成效买上了屋子和豪车。

在一些未经官方授权的网店里，多数居品都比加盟商的线下店里低廉。比如，99 元的经典茶韵塑料杯，价钱仍是达到小要津标价的 79 扣头。此外，9.9 元的依可瓶，9.9 元的沙拉碗也随地可见。

廉价、"旗舰店"的噱头，平直加大了加盟店在线上卖货的难度。

在电商平台，张璋们的生涯压力，还来自实力更强的大店，或者平台自身运营的店。

略大参考严防到，天猫国际自营全球超等店也在出售特百惠经典茶韵塑料杯，售价 94.98 元。淌若议论到满 300 减 30 的活动，原价 125 元的水杯凯旋只需要 86 元驾驭，是原价的 69 折。

"你不降价，有的是东说念主降价。"张璋终究把同款水杯的售价相通标在 86 元。廉价诱骗之下，这款水杯售出 800 多个，成为张璋小红书店铺中销量最高的一款居品。

不外，更多下千里市场的特百惠加盟商，如故把主要元气心灵放在传统的客户群。为了与线上争夺客户，他们以致需要对线上居品进行抹黑，对客户强化"唯有线下实体店是果然，网上的都是真假混卖"的不雅点。

如实灵验户买单。

刘庄坚握从她老到的特百惠线下门店握续消费，即使在北京职责的妹妹告诉她，我方在拼多多买到的同款唯有 6 折，她也不为之心动。"不敢买，怕买到伪物也看不出来，对体魄不好。"

比拟抠抠搜搜、或许买贵的北漂牛马，小镇贵妇同意多掏些钱，只为一个省心。

但从合座数据来看，特百惠加盟交易范围仍是光显缩减。更多消费者要么更变到线上，要么更变到其他品牌，或者长久使用旧居品。如今，特百惠的线下门店仍是从 2020 年的六千多家跌至四千多家。

照这个趋势来看，留给加盟商"躺平"的日子色情西瓜影音，可能也不太多了。

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